Vertriebscoaching

Das Vertriebscoaching setzt zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern Konzepte des Vertriebs-Consulting um. 

Hierbei steht der Mitarbeiter als Mensch im Mittelpunkt. Es geht um seine Persönlichkeit, seine Ausbildung, seinen Werdegang, seine Hard- und Softskills sowie um seine definierten Aufgabenstellungen (Ziele und Erfolge).

Allgemein spricht man bei Coaching von Begleitung, Unterstützung und Weiterentwicklung von Personen. Im Coaching-Prozess werden Problem- und eigene Lösungsfindungen aufgezeigt.

Das Ziel ist, dass die Mitarbeiter den Veränderungsprozess lösungs-, leistungs- und ergebnisorientiert mittragen und nach vorne treiben, ohne ihre eigene Persönlichkeit aufgeben zu müssen. 

Dabei bedarf es, ihr Verhalten und ihre Einstellung in Bezug auf ihre Position abzuwägen. 

Vertriebsmitarbeiter haben ein sicheres Auftreten, Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke. Darüber hinaus sind sie es gewohnt, eigenverantwortlich und selbständig zu agieren. 

Vertriebsmitarbeiter sind sehr selbstbewusst und sehen eine Hinterfragung der eigenen Persönlichkeit hinsichtlich Eigenbild- und Fremdbild, Selbstvertrauen, des eigenen Standings sowohl in Ihrer Position als auch im Berufsumfeld und im Privatleben eher als Hindernis an. 

Aus diesen Gründen sind Vertriebsmitarbeiter häufig weitaus weniger aufgeschlossen gegenüber Change-Management-Prozessen und Vertriebs-Consulting-Prozessen als Mitarbeiter aus anderen Abteilungen.

Diesen Herausforderungen können Sie mit der Durchführung eines Vertriebscoachings entgegnen. Dies beinhaltet:

Einzelgespräche über die Vereinbarung der Aufgaben und Ziele 

Einzelgespräche zum eigenen Standing, der Persönlichkeit

Einzelgespräche zur eigenen Karriereentwicklung im Unternehmen

Teilnahme an Meetings mit Feedback

Teilnahme an Mitarbeitergesprächen 

Begleitung zum Kunden oder Neukunden in allen Phasen des Vertriebsprozesses mit Feedback

Unterstützung bei Fragen zu Konflikten, Misserfolgen oder auch Erfolgen

Das Vertriebscoaching soll dazu beitragen, dass die Mitarbeiter und dadurch das Unternehmen heute und in der Zukunft eine erfolgreiche Entwicklung nehmen und dass dadurch ein zeitnahes und reibungsloses Gelingen des Änderungsprozesses umgesetzt wird.

Vertriebscoaching kann auch ohne ein vorangegangenes Vertriebs-Consulting erfolgen. Dies setzt allerdings ein intensives Kennenlernen des Unternehmens und insbesondere des Vertriebes sowie der Vertriebsmitarbeiter voraus.

Lassen Sie uns darüber sprechen,

inwieweit ich Ihnen mit meiner langjährigen Erfahrung und mit meiner Vertriebspersönlichkeit zur Seite stehen kann.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

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